“全品類”整合時代 小廠何去何從?
來源:海曼科技  發布時間:2019-05-23  點擊量:

    “全品類”這個概念應該是十年前就已經有人提出來了,這十年間也有很多廠家在嘗試著進行產品的全品類整合,但十年前的整合并不成功,而近兩年的產品整合為什么能成功,那些小廠和經銷商們又該如何選擇呢?

    十年前整合全品類的品牌終結果有兩個,要么按照各種品類劃分為各個事業部,每個事業部安排一個總負責人,財務獨立,各事業部負責人相互參股,其實就相當于股份制建立了不同的工廠;另外一種結果就是把原來的工廠搞得人不像人鬼不像鬼,元氣大傷,不得不回歸自己初做的產品,從頭再來。這兩種結果其實在本質上是一樣的,那就是失敗。

    究其失敗的原因,主要是當時的全品類整合時機不成熟。這表現在整合來的產品款式更新慢、沒有價格優勢、質量難以把控,而重要的原因是市場不成熟。當時的情況下,經銷商大部分會代理不同品類的幾個品牌,而他們代理的品牌都會有政策、業務員等支持,而且他們所選擇的也大部分是在該品類相對比較好的廠家,集幾種優勢于一身,因此他們整合的產品比廠家整合的產品要好得多,所以他們不會選擇全品類品牌去做。

    而今天的市場已經成熟,特別是在大環境不好、產品價格透明度高的大前提下,經銷商自己整合產品已經沒有了原來的優勢,還不如找一個全品類產品整合得比較好的廠家來做代理,省事省力省心,對經銷商來說是一件好事。所以,近兩年的全品類整合已經成為一條企業突圍的新路子,也成為經銷商比較喜歡的一種新模式。

    那么,在越來越多的廠家整合全品類的情況下,小廠肯定就沒有之前活得那么滋潤了。

    全品類整合的廠家,首先在供應商那邊的采購量上就遠遠超出小廠,所以小廠的價格優勢就沒有了,那小廠該怎樣生存下去呢?

    筆者認為,出路只有兩條:

    一是給全品類或者銷量大的品牌做供應商,也就是我們所說的OEM。這也是大部分小廠要走的路。

    二是堅持自己的定位,做小而精的產品,靠產品取勝。這需要一個前提,就是你的產品研發能力必須跟上,用你不斷更新的新產品,引領市場走,只有這樣才能始終占得一部分市場份額。

    行業發展到這個階段,已經是真正的洗牌階段了,及早選擇自己要走的路吧,全品類整合時代來了!

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